가서 만나고 이야기하라 #2 만나고

가서 만나고 이야기하라

배정환 지음/ 미디어 숲

가서 만나고 이야기하라 - 배정환 저

 

만나라 -> 사람을 만나고 나와의 관계를 만들어라

사람들의 만남은 단순 연산의 결과처럼 1+1=2가 아닙니다. 1+1=4, 어쩌면 그 이상이 될 수도 있습니다. 사람과 사람이 만나면 새로운 감정  '시너지' 생겨납니다. 우리는 그 힘으로 인해 한발 더 나아갑니다. 사람들이 모일수록 더 큰 에너지가 움직이니까요. 그래서 누군가를 만나야 합니다.

 

Pixabay - Gennaro Leonardi님의 이미지 입니다.

 

만나라

• 사람을 만나고 먼저 인사하라. -> 명함과 함께 웃으며 가벼운 질문을 던져라.
• 큰일이 없더라도 꾸준히 연락하라. SNS < 전화 < 직접 만나는 것 순으로 영향력이 크다. 직접 만날 수 있다면 최고의 방법
• 거절당하는 것에 익숙해지기, 거절은 받아들이는 마음 가짐의 연습 문제 -> 거절을 두려워하면 아무것도 할 수 없다.
• 어깨를 펴고 당당해져라. -> 본인이 소심하면 상대방이 마음에 신뢰는 생기지 않는다.
• 벤치마킹할 대상을 결정하고 그 사람을 모습에 하나하나 도전하고 연습하자. -> 마라톤의 페이스 메이커를 따르며 성적을 올리듯 벤치마킹을 따라 해 보자
• 우수한 사람은 서열이 높고, 시장의 50% 이상을 가져간다. -> 자부심을 가지고 당당하고 확신에 찬 말투로 우수하다고 인지 받을 수 있도록 행동하고, 노력하라. 서열이 올라가도록 노력하라
• 사람을 변화시키지 말고 -> 내가 먼저 변화 모습으로 보여주고, 상대방이 스스로 느끼게 하라(변화의 방향과 이유를 설명하고 기다려라)
• "누가 말하거나 행동하는 것을 긍정적인 의도라고 가정하라. 상대방의 행동에 대해 친절하고 긍정적으로 대해야지 상대방도 편하게 연락할 수 있다.  
• 혼자 오해하고 마음 상하기보다 현상을 긍정적인 관점에서 다시 바라보고 다가가라.
• '어떻게' 보다는 '얼마나' -> 성공하는 사람들의 공통점 5가지, 첫째 많이 하라. 둘째 많이 하라, 셋째, 많이 하라. 넷째, 평균의 법칙을 활용하라. 다섯째, 평균 비율을 높여라. -> 많이 하라. 많이 만나라. 많이 도전하라. 그러면 평균이 나오고 그게 실력이 된다. 좋은 글을 쓰는 방법도 유사하다. 일단 써라. 많이 써라.
• 사람을 만날 때 상대가 무엇을 원하는지를 파악하는 것이 중요하다. 원하는 것을 파악하고 접근하라
• 기분이 태도가 되지 않게 -> 내 기분은 내 선에서 정리, 겉으로 드러내지 않는다.

참고 서적

• 혼, 창, 통/ 이지훈
  • 인사를 잘하는 일본 식당 이야기 -> 태도(첫인상)는 중요하다.
• 세일즈 불변의 법칙 12 / 판매왕 조 지라드
  • 사람을 상대할 때 반드시 구매할 것이라는 생각으로 상대하라. (열정적으로 마음을 다하라)
• 놓치고 싶지 않은 나의 꿈, 나의 인생 / 나폴레온 힐
  • 거절을 두려워하지 않는 소녀의 이야기 -> 거절을 두려워하는 순간 아무것도 하지 못한다. 
• 미움받을 용기 / 고가 후미타케와 기시미 이치로
  • 사람은 거절받기, 미움받기를 매우 두려워합니다. -> 사람은 다 두려워한다. 연습을 통해 무뎌지는 것
• 생각에 관한 생각 / 대니얼 카너먼
  • 보통 한 번, 두 번의 거절로 모두 거절당하리라 생각합니다. 부정적 감정은 쉽게 학습되기 때문입니다. 모든 사람이 거절하리라는 것은 심각한 오류 
• 프라이드 / 제시카 트레이시
  • 자부심은 우리가 보여 줄 수 있는 최고의 모습 -> 서열화에서 뒤처지지 않기 위해 우리는 처음부터 당당한 모습, 자부심을 가져라.
• 12가지 인생의 법칙 / 조던 피터슨
  • '어깨를 펴고 똑바로 서라' 강조
• 탈무드
  • "말을 강가까지 끌고 갈 수는 있으나 말에게 물을 마시게 할 수는 없다." -> 하지만 우리는 말을 강으로 끌고 가는 노력은 해야 한다. -> 노력하자
• 신념의 마력 / 클라우드 M. 브리스톨
  • '신념은 확신보다 더 강력한 믿음' -> 자신이 믿는 바를 굳게 믿는 것이 변화의 시작
• 육일약국 갑시다 / 김성오
  • '고객을 영업부장으로 만들라' -> 상대방이 필요로 하는 것에 생각하고 준비하라. 
• 왓칭 / 김상운
  • 부정적, 긍정적인 생각에 따라 미래가 다르다. 긍정적으로 반응하라 -> 긍정적이어야 행동의 힘이 생긴다.
• 생각에 관한 생각 / 대니얼 카너먼
  • '소수의 법칙' 표본이 작으면 극단적(운에 의한) 효과가 잘 나타나고, 표본이 크면 정확한 데이터를 얻을 수 있다. -> 많은 시도를 통한 정확한 자기 실력 점검과 향상에 노력하고 믿음을 가져라.  
• 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드
  • 가장 중요한 것은 사람과의 소통 -> 상대가 무엇을 원하는지 진의를 파악하는 것이 중요
• 생각의 탄생 / 미셸 루트번스타인과 로버트 루트번스타인
  • 상대방에게 '감정 이입'을 통해 상대방을 이해할 경우 소통이 원활해지고, 관계는 한 발 더 나아감