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BOOK32

플린칭(Flinching) 플린칭(Flinching) "플린칭(Flinching)"은 주로 협상이나 상황에서 상대방의 예상을 깨뜨리기 위해 의도적으로 놀라거나 불안한 반응을 보이는 것을 의미합니다. 이것은 다른 사람에게 약점을 노출시키거나 협상 상대방을 혼란스럽게 만들려고 하는 전략적인 행동입니다. 플린칭은 상대방의 자신감을 흔들고 추가 협상 여지를 열게 하려는 목적으로 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 상품을 구매하려고 할 때 판매원이 다음과 같은 플린칭 전략을 사용할 수 있습니다: 구매자: "이 상품을 100달러에 사고 싶습니다." 판매원: (놀라거나 불안한 표정을 지으며) "100달러? 그런데 이 상품의 원가는 200달러 정도 되는데요... 어떻게 그 가격에 팔 수 있을까요?" 이 경우, 판매원은 구매자를 불안하게 만들.. 2023. 10. 2.
익스플로딩 어퍼(Exploding offer) 익스플로딩 어퍼(Exploding offer) "Exploding offer"는 일반적으로 구직자나 인재에게 제안을 빠르게 수락하도록 압박을 가하는 제안 전략입니다. 이러한 제안은 주로 기업이 특정 인재를 빠르게 확보하려고 할 때 사용됩니다. "Exploding offer"라는 용어는 제안이 시한이 있는 폭탄처럼 처리된다는 의미를 가지고 있습니다. 예를 들어, 회사 X가 우수한 소프트웨어 엔지니어 A에게 다음과 같은 "exploding offer"를 할 수 있습니다: "우리 회사에서는 엔지니어 A님의 능력을 매우 높게 평가하고 있으며, A님과 함께 일하고 싶어합니다. 그러나 경쟁이 치열하므로 우리의 제안은 24시간 동안만 유효합니다. 24시간 내에 답변을 주시지 않을 경우, 제안은 무효화되고 다른 후보자.. 2023. 10. 2.
스타트업 CEO로 산다는 것 스타트업 CEO로 산다는 것 초기 스타트업을 성공 궤도에 올리는 것은 어려운 일이다. 열정이라는 연료를 가득 채워 ‘스타트업’이라는 작은 배를 출항시키지만 곳곳에 암초가 숨어있다. 어떻게 해야 그런 암초들을 문제없이 지나칠 수 있을까? 그 비결은 바로 ‘조직과 사람의 명확한 관리’다. 성공하는 스타트업은 아이디어나 아이템만으로 이뤄지지 않는다. 반드시 조직 운영에 관한 명확한 규칙이 있어야 한다. 현금 조달 방법부터 고객사 대응, 복리후생, 성과 관리 체계 등을 정해놓아야 조직이 물 흐르듯 흘러간다. 《스타트업 CEO로 산다는 것》은 3,000만 원의 자본금을 가지고 스타트업을 시작해 두 번의 엑시트까지 경험한 창업가의 꼼꼼한 현실기록을 담고 있다. 막연한 꿈과 희망을 이야기하는 것이 아니라 현실에 단단.. 2023. 5. 14.
위너 스킬 - 박철수 지음(멘탈 관리 방법) 위너 스킬우리나라 멘탈 코치 1호, 국가대표 멘탈 코치인 저자는 멘탈 코치를 양성하는 전문가 프로그램을 운영하면서 교육자적인 역할도 하고 있다. 그런데 비싼 수업료를 내고 그 프로그램에 참여하는 분들은 커리어 확장에 대한 목적도 있었지만, 자신의 약한 멘탈로 인해 인생의 어려움을 겪으며 그 문제를 해결하기 위한 목적이 더 우선인 경우가 많았다. 그분들은 자신의 약한 멘탈을 강하게 만들 수 있는 방법을 배우려고 찾아 다녔지만 어디에서도 배울 곳이 없다고 생각하다가 이 프로그램을 만나고는 우선 ‘내 멘탈부터 강화시켜야겠다’는 생각에 적극적으로 참여하게 된 것이다. 저자의 이러한 경험이 그동안 국가대표 선수와 프로 선수들의 멘탈 강화 코칭에 사용하던 스킬들을 일반인들이 활용할 수 있도록 정리한 《위너 스킬》을.. 2023. 5. 7.
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